Тренинг «Создание переговорных команд»

Андрей Булава — основатель компании «Тренинг-Лаборатория Булава», ассоциированный член Королевского Института Персонала и Развития (Великобритания), Golden Member of GKIC, управляющий партнер и главный тренер компании «Казахстанская Федерация Коучинга», автор книг «Менеджер на миллион», «Сборник переговорных тактик» и многих других.

Андрей работает в индустрии 10 лет. За это время он создал и провел больше 400 корпоративных тренингов, 600 коуч-сессий и обучил больше 3000 сотрудников международных и локальных компаний.

Умение вести переговоры — важное качество для любого человека. Оно позволяет эффективно взаимодействовать с партнерами, коллегами, членами команды, договариваться и приходить к взаимовыгодным решениям. А потому главной задачей тренинга было поэтапно и углубленно проработать навыки переговоров.

Проходил тренинг в несколько этапов. Сначала — короткая лекция о техниках ведения переговоров. Но теория не работает вне практики. Поэтому сразу после доклада спикера участники разделились на четыре группы, потом — изучили предложенный тренером бизнес-кейс. Дальше — подготовка к переговорам. Команды проводили расчеты, определяли зоны торга, обсуждали возможные исходы и ставили желаемые цели.

Следующий этап — сами переговоры, которые записывались на видео. Длительность переговоров 20 минут. За это время участники должны были прийти к взаимным договоренностям по ряду пунктов, которые были определены на предыдущем этапе.

Потом — сессия судейского анализа. Участники пересматривали видеозаписи, оценивали сильные и слабые стороны, разбирали на своем же примере действия, которые двигали переговоры вперед.

Финал — выбор победителей на основании количества призовых баллов, которые начислялись по трем категориям: за подготовку, применение тактик ведения переговоров и, конечно, результат.

Что полезного приобрели участники тренинга?

• Новые знания
• Понимание своих сильных и слабых сторон в переговорах
• Ценные навыки коммуникации и планирования
• Незабываемый опыт
• Отлично проведенное время

Резюмируя, тренинг «Создание переговорных команд», оставил у сотрудников Leads for Success положительное впечатление и научил вести переговоры в соревновательной, но дружественной атмосфере.

Одной из услуг нашей компании является «Коучинг», это значит, что наши тренера с удовольствием проведут такой тренинг, либо любой другой и для Вашей компании. Напишите нам, чтобы узнать подробности сотрудничества.